“翟女士，這你可問(wèn)錯(cuò)人了。”

    宋思銘呵呵笑道。

    “問(wèn)錯(cuò)人了？”

    翟秀雅怔了怔。

    宋思銘解釋道：“政府參與青山古城的建設(shè)，但不參與青山古城的運(yùn)營(yíng)，所以，你所說(shuō)的獨(dú)家合作協(xié)議，要跟方總談，只要方總同意，我們沒(méi)有任何意見(jiàn)。”

    “原來(lái)是這樣。”

    翟秀雅還以為青山古城當(dāng)?shù)卣耆鲗?dǎo)，沒(méi)想到，還是分階段的。

    如此一來(lái)，事情反而簡(jiǎn)單了，在商商就是。

    “方總，你覺(jué)得怎么樣？”

    翟秀雅轉(zhuǎn)而問(wèn)方怡。

    對(duì)于獨(dú)家合作協(xié)議，方怡早有預(yù)料。

    因?yàn)椋_(tái)古城就簽了一個(gè)獨(dú)家合作協(xié)議，可也正是那個(gè)獨(dú)家合作協(xié)議，導(dǎo)致現(xiàn)在的江臺(tái)古城，基本上吸引不來(lái)國(guó)外的旅行團(tuán)。

    原因也很簡(jiǎn)單，跟江臺(tái)古城簽訂獨(dú)家合作協(xié)議的那個(gè)國(guó)外旅游公司不給力，宣傳了一陣江臺(tái)古城，沒(méi)達(dá)到預(yù)想的效果，就放棄了。

    雖然放棄了，但獨(dú)家合作協(xié)議還在，江臺(tái)古城也沒(méi)辦法再找其他的國(guó)外旅游公司合作，事情就僵在這了。

    對(duì)于這種已經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)誤，方怡自然不會(huì)再犯第二次。

    是，現(xiàn)在看著歐亞公司挺不錯(cuò)，史密斯和翟秀雅夫婦也是通情達(dá)理，翟秀雅更是土生土長(zhǎng)的青山人，對(duì)青山古城有額外的感情。

    但有時(shí)候計(jì)劃趕不上變化。

    萬(wàn)一某一天，史密斯和翟秀雅的歐亞公司也和江臺(tái)古城那個(gè)合作公司一樣，占著茅坑不拉屎，那青山古城的對(duì)外引流計(jì)劃就徹底毀了。

    所以，獨(dú)家協(xié)議是肯定不能簽的。

    “翟女士，感謝您和史密斯先生的信任。”

    “目前，廣木公司還沒(méi)有開(kāi)放獨(dú)家合作的打算。”

    方怡回應(yīng)道。

    “這樣嗎？”

    翟秀雅皺了皺眉。

    她還以為自己提出獨(dú)家合作計(jì)劃之后，方怡會(huì)舉雙手同意呢，畢竟，方怡連引流計(jì)劃都幫他們想好了。

    “不過(guò)，我們準(zhǔn)備了一份創(chuàng)始人計(jì)劃。”

    方怡接著說(shuō)道。

    “創(chuàng)始人計(jì)劃？具體是什么計(jì)劃？”

    翟秀雅好奇道。

    “對(duì)于第一家國(guó)外的合作伙伴，我們給予一個(gè)百分之三十的終身優(yōu)惠，從門(mén)票到景區(qū)的所有收費(fèi)配套，價(jià)格低于后續(xù)合作伙伴百分之三十。”

    方怡解釋道。

    “百分之三十？”

    翟秀雅眼前一亮。

    這百分之三十，操作空間可是非常大。

    可以打價(jià)格戰(zhàn)，壓低價(jià)格，即便沒(méi)有簽訂獨(dú)家協(xié)議，也能搶到絕大部分客源，當(dāng)然，也可以不打價(jià)格戰(zhàn)，那百分之三十就是額外的利潤(rùn)。

    “具體的條款，我都整理好了，一會(huì)兒發(fā)給您和史密斯先生，您和史密斯先生，可以好好研究研究。”

    方怡隨后說(shuō)道。

    “好，我們仔細(xì)研究研究。”

    翟秀雅點(diǎn)點(diǎn)頭。

    做生意就像吃蛋糕，獨(dú)家合作協(xié)議相當(dāng)于霸占一整個(gè)蛋糕，其他人誰(shuí)都不能吃，而方怡的創(chuàng)始人計(jì)劃，則相當(dāng)于好多人一起做蛋糕，一起再分蛋糕，發(fā)起人能分最大的那一塊。

    到底哪一個(gè)更合算，并無(wú)定論。

    如果一起做蛋糕，把蛋糕做得足夠大，即便只是分一塊，也可能比原來(lái)的整個(gè)蛋糕，都要大。

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    看翟秀雅的反應(yīng)，宋思銘就知道，方怡的創(chuàng)始人計(jì)劃，大概率能取代獨(dú)家合作。