第76章

有四個(gè)方面,一,你要明白客戶投資的意愿,二,你要明白你們公司能給對(duì)方帶來多大利益,三,客戶是傾向于單項(xiàng)投資還是多元化投資,四,實(shí)事求是。

我剛剛不是都說過嗎。

嗯,但是你所說的都給人太美好的想象,不切實(shí)際,大致方向是對(duì)的,但是需要調(diào)整里面的路線。

一,客戶投資意愿,客戶為什么要投資你們公司為什么要投資慈善業(yè)不用試圖利用人的善心去掏出他們的辛苦錢,他們完全可以用這筆錢投資其他對(duì)自己有利的產(chǎn)業(yè)。

二,所以你要明白,投資你們公司及你們公司的慈善業(yè)是否能給客戶帶來他所投資其他產(chǎn)業(yè)的相對(duì)利益價(jià)值,而不是給客戶勾畫未來的美好藍(lán)圖,投資,講的就是實(shí)實(shí)在在的利益。

三,走訪客戶之前你還需要提前了解客戶的公司的發(fā)展情況,大概清楚客戶公司的年利潤(rùn),還要知道客戶可以用來投資的流動(dòng)資金量,還有他自己的意愿究竟是需要多元化分配,還是單項(xiàng)投入,弄清楚這些你再將這兩者之間產(chǎn)生的差距分析給客戶聽,要懂得把這個(gè)球拋給你的客戶去選擇,不然將來出了問題那就是你的責(zé)任。

四,對(duì)于公司和自己,有實(shí)事求是的態(tài)度,不浮夸,不妄論。

聽完王玨杰的一番話,林若初才覺得自己之前信誓旦旦的話顯得多么虛無縹緲可是我們這次是擴(kuò)張慈善項(xiàng)目啊,不以盈利為目的的。

問的好王玨杰贊賞的看著林若初,繼續(xù)道你們是投資公司,有多元化的投資項(xiàng)目,這是你們的優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在大力推廣慈善項(xiàng)目也不過是個(gè)營(yíng)銷噱頭,從而得到政府的支持。

林若初聽到營(yíng)銷噱頭皺眉,有些生氣的打斷可是我覺得我們公司是真的很重視慈善業(yè),就我們學(xué)校來講,很多讀不起書的同學(xué)都得到了眾生公司的恩惠,而且畢業(yè)后還會(huì)相應(yīng)安排工作,這是有目共睹的,政府支持這樣的企業(yè)有什么不對(duì)

是我說的過了,對(duì)不起。你知道紅十字會(huì)嗎。

林若初點(diǎn)點(diǎn)頭。