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    第566章 擅長營銷

    “天啊!”葉云川大笑:“那不得一百多萬本?!哈哈!夠多的!”

    江婉搖頭:“這是第一批訂單。隨著接下來的開學和傳播開,估計還有很多訂單,直到明年中考前。等中考后,我們再收多一套真題,然后篩選刪掉一些沒怎么考到的題目,很快就能出第二版,然后開學后接著賣。”

    葉云川“哇哇哇!”大叫,豎起大拇指。

    “嫂子,你這是要賺大錢的節奏啊!不說別的,一本賺個兩三毛,肯定是有的吧。這么一算,錢嘩啦啦啦就來了呀!”

    江婉笑開了,罷罷手。

    “學生用的,盡量價格要控低。服務于民,才能真正利于民。再說了,中間商和書店也得賺錢。我和師傅商量過了,除去印刷成本和老師們的稿費外,一本頂多賺一毛,其他盈利空間給書店和中間商,確保學生們能低價買到。”

    “架不住數量龐大呀!”葉云川羨慕連連:“一百萬就能賺十萬!天啊!錢嘩啦啦呀!”

    郝秀眉給了他一記白眼,低聲:“虧你還搞財務?數是這么算的?啊?這只是中考的題,不還有高考的嗎?再說了,婉姐還賣武俠小說和小說集呢!”

    “真的?”葉云川瞪眼問:“還有小說?武俠的?”

    江婉搖頭:“目前武俠就一本,我自己寫的。等開學前推一波廣告,再來上架。短篇小說集目前還在審稿階段,打算弄成月刊模式,暫時由賴哥負責。他說下個月就可以開始接受預訂。推廣方案我還在想,打算從各大報刊點著手,具體方案等我和師傅商議后再確定下來。”

    葉云川嘖嘖兩聲,忍不住問:“嫂子,一本武俠小說打廣告?小說集還有推廣方案?這些你是從哪兒學的呀?”

    “電視上啊!”江婉好笑反問:“電視和報紙上的廣告還少呀?怎么?別人賣商品賣電器能廣告?憑什么我的書不能廣告?廣而告之,方能有更廣大的消費群體呀!”

    葉云川欽佩不已,抱了抱拳。

    “絕對是獨樹一幟的創新!如果是我瞧見了,我指定想去報刊亭買或書店買一本看看。”

    江婉瞇住了眼睛,對不遠處的李緣招手。

    “師傅,快過來!”

    李緣抱著小九霄來了,問:“怎么了?你們還聊著呀?還沒吃飽?”

    江婉將碗筷一丟,興奮道:“師傅,我想到推廣小說集的好辦法了!”

    “啊?”李緣狐疑問:“怎么推?又是廣告?”

    江婉搖頭:“小說集是長期連載刊物,犯不著做廣告,只能先有訂閱,然后靠質量穩住銷量。”

    “那是。”李緣也是為難。

    江婉提議:“從各大報刊亭和書店著手,每訂一本就給他們一本的抽成,直接從進貨的時候扣除,一本就優惠一點。通過讓利的方式讓他們主動為我們打廣告,一點點擴充訂閱量。”

    李緣覺得此方法可行,卻不知道能不能行得通。

    “進貨的時候扣?從哪個渠道著手?”

    江婉搖頭:“從印刷社出來,就可以沿用這個方式來。只要是進貨訂貨,一概能有優惠。每一本都有,不管訂多少本,通通有優惠,直接從進貨價扣除。”

    “……那試試吧。”李緣道:“聽你的。”

    一旁的葉云川靠在郝秀眉的肩膀上,禁不住驚詫連連。

    “想不到啊!嫂子竟是營銷鬼才!你瞧瞧她那做生意的方法,簡直堪稱完美!”

    郝秀眉與有榮焉:“別小覷婉姐,她可有辦法了。聽說前一陣子有人跟風要去弄習題冊,可壓根賣不出去。”

    “真的?”葉云川好奇問:“賣不出去?”

    郝秀眉壓低嗓音:“婉姐說了,把價格壓低,盡量讓學生買得起,靠質和量來賺錢,而不是靠高價。人家做不起來量,價格低不了,根本沒法競爭。”

    葉云川瞬間變成“哇”聲一片:“厲害!”

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