豁出去了，今天第三次吐血更新，大家一定要多多支持啊?。?！張茗芬本想讓汪雨涵住在自己家，反正也有空房間，但筱茹卻拉著扯著地非讓汪雨涵到她家去住。陳雨林一想，要是自己出勸阻肯定得招來小丫頭的反擊，她那伶牙俐齒可不是鬧著玩的，還是保持沉默吧。大家一看筱茹這是有體己話要和汪雨涵徹夜長談，那就干脆讓她們?nèi)グ?。筱茹高興地拉著汪雨涵的手連蹦帶跳地沖出房門，向自己家跑去。陳宏飛夫婦也隨即離開。他們剛離開，張茗芬就把陳雨林拽了過來，得意地說道：“行啊，你怎么找到這么漂亮個女孩??！”“漂亮當然好，不過更關鍵的是人品好，溫柔善良還善解人意，但我看雨涵這孩子錯不了。雨林吶，咱們做男人的要有責任心，往后你可得好好對待人家呀。”作為一家之主的陳宏圖，顯然更看中人的品質(zhì)。陳雨林鄭重地點點頭，忽然又笑了，說道：“怎么你們比我還緊張??？”張茗芬說道：“你別嫌爸媽嘮叨。其實無論你找來的女朋友是俊是丑是矮是高，我們都會好好對待她的。不過今天一見面，雨涵竟然這么出色，而且絲毫沒有現(xiàn)在很多女孩的那些不良習慣，所以我們都打心眼里喜歡她，自然對她格外關心一些。”她輕輕嘆息一聲，略帶惆悵地說：“眼看著你從那么小的一團漸漸長高，上小學、中學、大學，現(xiàn)在又找了這么好的女朋友，你可真是長成大人啦。我們也老嘍……”“媽不老，媽皮膚還好著呢。對了，雨涵特意給你帶了一些面膜回來，剛才一激動給忘了，呵呵。往后媽勤做著面膜，再和二嬸一塊練練瑜伽，準保還能年輕十歲。”“這孩子，凈瞎說，哪能年輕十歲那么多。你昨晚坐了一夜車也困了吧，快睡覺去吧?！睆堒易焐想m然這么說，但心里卻對兒子的贊美很是受用，同時下定決心今后一定要好好保養(yǎng)皮膚，再好好練練瑜伽，爭取讓自己的美貌再多保持個十年八年的。唉，這愛美還真是女人的天性啊……第二天早晨，陳宏圖夫婦起床后不久陳雨林就起來了。張茗芬又是心疼又是埋怨地說：“為什么不多睡會，難道還要上早自習呀？”“呵呵，我早起習慣了，早晨要是不出去跑上一圈就渾身難受。”說著推門而出跑步去了。陳宏圖看著兒子的背影笑呵呵地說：“咱兒子真長成男子漢啦。”陳雨林跑了半個多小時之后，腦門也見了汗了，身上熱氣騰騰的，趁著興致又在冰凍的河面上練了兩趟拳。雖然冰面上有一層雪不算太滑，但要在上面打拳踢腿可也相當困難，一不小心就得摔跟頭。陳雨林開始連摔了好幾個大跟頭，屁股都快摔成八瓣的了，可是他想利用這個機會好好磨練磨練身手，就忍著疼仔細體會著如何在溜滑的冰面上掌握平衡借力打力。半小時之后基本上掌握了要領，已經(jīng)很少摔跤了。筱茹昨夜纏著汪雨涵讓她將大學里的生活，筱茹的好奇心也重，大到學習考試談戀愛，小到男女寢室和洗澡上廁所之類的事情全都問了個遍。汪雨涵雖然有點疲倦，但她也從心眼里喜歡這個心直口快的小妹妹，所以也就有問必達給她講解了個仔仔細細。直講到半夜十二點，筱茹才耷拉著眼皮緩緩入睡。這可能是汪雨涵從小到大連續(xù)說話最多的一次了，累得她口干舌燥嗓子冒煙，趕緊喝口水潤潤嗓子也躺下睡了。第二天早晨汪雨涵起床到衛(wèi)生間洗漱時，發(fā)現(xiàn)陳宏飛夫婦正站在窗前看著外面。汪雨涵走過去一看，不遠處的冰面上一個人正在蹦蹦跳跳的，那不是陳雨林嘛。筱茹揉揉眼睛出來上廁所，看到他們在窗前指指點點的就湊過來看，忽然哈哈大笑起來：“那不是雨林哥嘛……呀，他怎么總摔倒啊，像個布娃娃似的，真笨?！彼鋈灰庾R到自己不該當著汪雨涵的面這么說，趕緊捂住了嘴低聲說了句“我……我上廁所”就溜了。陳宏飛看看筱茹的背影，對蔣秀麗說：“咱家這丫頭啥也不懂，一天天大咧咧的，真應該讓她到外面鍛煉鍛煉?！笔Y秀麗眼珠一轉(zhuǎn)，說道：“雨涵，等以后有機會的，你帶筱茹到長春去見見世面吧，行不？”“沒問題啊，只要你放心把她交給我，呵呵?！薄敖唤o別人我不放心，交給你我還不放心。宏飛說得對，真得讓筱茹出去見見世面了。”陳宏飛突然說道：“你們看，雨林現(xiàn)在練這一腿相當厲害，他借著冰面的滑勁迅速旋轉(zhuǎn)然后猛地側踹出去，威力相當大。只是他現(xiàn)在還沒完全掌握住旋轉(zhuǎn)的技巧，出腿方位也沒控制準確。相信他再練幾天肯定能練好?！蓖粲旰屑氁豢矗愑炅植粩嘀貜椭幌盗械膭幼鳎合认蚯凹贝俚貕|了兩三步，突然腳下一擰身子就飛速旋轉(zhuǎn)起來了，轉(zhuǎn)了兩圈之后突然飛起一腳踹了出去，然后順勢在冰面上一滾……只是他還沒有完全掌握住竅門，有時轉(zhuǎn)了兩圈就摔倒了，有時踹出去一腳之后沒滾起來卻來個屁股敦兒，又練了一會才拍拍身上的雪走了回來。陳宏圖和陳宏飛兩家離得并不遠，陳宏飛等人洗漱完畢之后便一塊來到了陳宏圖家里吃早飯。在飯桌上，眾人又把酒廠的事研究了一下。在火車上陳雨林就把這事對汪雨涵說了，但汪雨涵性格不喜張揚，所以此時也就靜靜的聽著，并不插嘴。陳宏圖在大家議論的時候就留意著汪雨涵的神色，發(fā)現(xiàn)她雖然微垂著頭不聲不響，但有時候眉頭輕顰，有時候眼珠連轉(zhuǎn)，顯然對這件事也有些想法，只是礙于自己初來乍到的身份不想說出來罷了。陳宏圖見眾人研究得差不多了，于是說道：“既然大家都認為雨林這個方法無論從大面說還是從細節(jié)講都是可行的，那這個事就定下來，這幾天就部署人手去操作，遇到具體問題咱們隨時再研究。”然后轉(zhuǎn)向汪雨涵，笑吟吟地說：“雨涵吶，你有什么建議沒有？”汪雨涵本以為自己是個旁觀者，沒想到陳宏圖突然問到了自己，她笑道：“我沒什么建議，你們研究的都挺好啦?！标惡陥D胸有成竹地說：“不對，我看得出來你有想法，就是不好意思說出來。現(xiàn)在咱都是一家人了，你別見外，有啥話就直接說。”陳雨林也給了她一個鼓勵的眼神。汪雨涵定了定神，冷靜地說：“剛才大家對這個計劃討論得已經(jīng)很細致了，我暫時也沒什么補充的。但是我想到了一些這個計劃成功以后的事情?！薄芭?？詳細說說?！薄袄妹襟w打響第一炮是出奇制勝，應該會轟動一時，但并非長久之計，如果我們后續(xù)工作跟不上，一旦新鮮勁過去了，恐怕就會后繼無力了。所以我剛才就琢磨怎么才能培養(yǎng)出一批忠誠度比較高的的客戶呢？”陳宏圖等人都是第一次聽到“忠誠度”這個詞，忙豎起耳朵認真聽著。汪雨涵繼續(xù)說：“我想，咱們可以在高價回收所謂的質(zhì)量白酒的同時，每個人再贈送一張優(yōu)惠卡，今后凡持有此優(yōu)惠卡的消費者買咱們廠的白酒一律打九折。這樣一來就能先栓住一批消費者，而他們就是咱們剛剛上市的新酒的第一批消費者。相信咱們的新酒質(zhì)量、口味絕對是出類拔萃的，有了他們這第一批人給咱們做口碑宣傳，往后的銷售就會順利得多。另外，咱們可以在稍后搞一個買一百送二十的優(yōu)惠活動。比如說每個買咱們白酒的消費者都記錄下他們的名字，等他們累計購買100元的白酒時，就贈送他們一張價值20元的代金券。這樣一來人們在買酒的時候總會想著買到100就能再換回來20，而當他們換回來20元代金券之后也得用來買咱們的酒，日久天長他們就買順腿了，一喝酒就想到咱們的酒。所以，雖然咱們損失了一部分利潤，但換來的卻是一大批忠誠度很高的消費者，從長遠來看還是對咱們有利的?！蓖粲旰f的時候條理清晰有理有據(jù)，但說完了卻感到有些后怕，擔心自己說得這么直接，會不會顯得自己很賣弄，惹眾人反感呢。陳宏圖和陳宏飛對視了一眼，都心照不宣地對汪雨涵贊嘆不絕。汪雨涵一看他們交換著眼神，卻什么都沒說，心里更后悔了，尷尬地說：“剛才……我說得太冒昧了，真是……”陳宏圖大手一揮打斷了她的話，他很興奮地說：“雨涵，你說得很對呀，今天你算給我們哥倆上了一課。雖然這幾年酒廠經(jīng)營的還可以，但也沒什么大起色，好像遇到了一道坎。我總琢磨著問題出在哪，卻一直也沒琢磨透。聽你這么一說我一下就明白了，這幾年咱這買賣干得太小家子氣了，眼光太短淺了！宏飛，你說咱們怎么就從來都沒想起來‘忠誠度’這個詞呢？看來不服老是不行啦。”陳宏飛點點頭說道：“我也發(fā)現(xiàn)這兩年咱們的促銷手段效果越來越不好了，以前搞個有獎銷售都人山人海的，現(xiàn)在再搞都沒幾個人來。另外，咱們的酒在口味上還不具備優(yōu)勢，沒辦法吸引住固定的消費群體。如果按照雨涵的點子辦，咱們就有把握拉住一批人總買咱們的酒?！蓖粲旰凰麄冞@么一夸，夸得她臉都紅了，不好意思地說：“其實我也沒說什么，這都是長春大商場慣用的手段，我只是把這些方法挪到咱們酒廠而已?！睆堒倚Φ溃骸皠e的女孩上商場都只是去買衣服，咱們雨涵去商場還留意這些銷售手段，而且還能活學活用，這就是她高人一籌的地方。”汪雨涵一聽更不好意思了，雙頰紅得跟熟透了的西紅柿一樣，嗔怪地看了陳雨林一眼。陳雨林哈哈一笑，心里也是相當?shù)靡饬?。一直沉默著的蔣秀麗突然皺著眉頭說：“這些點子都是好點子，但我就是擔心咱們新酒的質(zhì)量和口味能不能真地拉住顧客的嘴。萬一咱們的口味不如別家，那就只能紅火一時，到頭來就把這么多好點子浪費啦。”陳宏圖嘆了口氣說：“這幾年我一直在找這方面的行家，可是咱廟小，供不起大神仙吶?！彪S即自嘲地笑了笑，說道：“再說了，真有本事的人能上咱這小山溝里來？能上咱這小酒廠來？給人家多少錢人家也不帶來的?，F(xiàn)在，我能保證低檔酒口味正宗而且絕不兌水，肯定只比別家好不比別家差。可是要說開發(fā)中檔酒，還真是心里沒底?！标惡觑w想了想，試探著說：“大哥，要不咱先別著急，等請來好師傅再進行這個計劃?！薄耙菍嵲跊]別的辦法，也只能這樣了。不過，春節(jié)前的銷售旺季一年只有一次，錯過了可真是可惜呀。”陳宏圖心有不甘地說道。眾人人都皺眉不語，顯然都被這個問題難住了。陳雨林和汪雨涵心里卻是一翻個兒，不約而同地對視一眼，同時想到了一個人——張倩。相信以張倩家的財力、勢力，找一個像樣的配酒師傅過來幫幫忙還是不成問題的。陳雨林打破了沉默：“這事，我有個同學說不定能幫上忙?！眲偛潘腥硕荚诖诡^嘆氣，一瞬間全都抬起頭瞪大了眼睛盯著陳雨林，嚇了陳雨林一跳。他趕緊說道：“你們別這么盯這我啊，這事我的先打個電話問一下，成不成可兩說著?！标惡陥D剛剛低落下去的情緒又被眼前的希望激發(fā)出來了，狠狠地拍了一下桌子說道：“咱不敢奢求人家在這小地方干一輩子，只要能干三五個月，幫咱帶兩三個徒弟出來就成啊！只要真能請來夠水平的師傅，咱舍得錢！一個月給他五千，不算少了吧。宏飛，你說呢？”陳宏飛輕輕搖搖頭說：“少點，真正有本事的師傅在大廠掙的肯定不止這個數(shù)，咱給人一樣的錢人還未必愿意來呢。這還搭著雨林的人情，咱更不能虧待了人家。我看，至少一個月給六千?！标惡陥D哈哈大笑道：“看你使個大勁，還以為你能說多少呢，就給長一千呀？這樣吧，只要他水平真到位，咱就給他開八千，每個月再開兩千塊補助，湊一萬！該花錢的時候就得花呀，只要他能幫咱邁好第一步，再帶出兩三個徒弟來，花六萬讓他幫咱半年也值呀！”大事都商量妥了，陳宏圖到酒廠去了，陳宏飛也到武裝部上班去了。張茗芬和蔣秀麗都在縣土地局工作，也一塊上班去了。剛才還熱熱鬧鬧的大房子，轉(zhuǎn)眼就只剩下陳雨林汪雨涵和筱茹了。陳雨林拿出手機，一想到張倩那美到妖異的身材和嘴角微翹的笑容，心里面就怦怦亂跳。汪雨涵見他表情不太正常，還以為他是為請師傅的事?lián)哪兀参康溃骸跋葎e那么擔心，以張倩家的情況，幫咱們這個忙應該不成問題的?！标愑炅只剡^神來，調(diào)出來張倩的號碼，稍一遲疑，按下了發(fā)射鍵……
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