季成河這個(gè)時(shí)候，拿出了厚厚一疊的文件遞給了徐申學(xué)，同時(shí)解說道：
根據(jù)我們的調(diào)研以及搜集的一些友商和消費(fèi)者的接觸情況來看，目前國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)智能機(jī)的價(jià)格承受能力普遍在兩千到三千元左右。
此外我們?cè)谡{(diào)研中還發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，那就是對(duì)手機(jī)懂得比較多的電子消費(fèi)愛好者，他們對(duì)性價(jià)比要求非常苛刻。
盡管早期智能機(jī)市場里，科技愛好者是一個(gè)重要的市場，但是我們的市場營銷部門的同事認(rèn)為，這一部分潛在用戶對(duì)手機(jī)過于了解，對(duì)性價(jià)比要求高，對(duì)價(jià)格過于敏感，所以我們不建議針對(duì)這部分用戶進(jìn)行針對(duì)性的推廣！
我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代普通手機(jī)用戶其實(shí)不太懂什么是智能機(jī)，盡管他們經(jīng)常討論，看到過智能機(jī)的相關(guān)介紹，也知道現(xiàn)在是智能機(jī)時(shí)代了，但是他們對(duì)智能機(jī)的了解依舊非常匱乏！
整體而，人們?nèi)缃駥?duì)智能手機(jī)的了解只局限于水果手機(jī)，甚至相當(dāng)多一部分人依舊認(rèn)為能上網(wǎng)的手機(jī)就是智能手機(jī)。
所以我們的前期用戶，主要是對(duì)智能手機(jī)有一定了解，但是不太多，經(jīng)濟(jì)條件比較寬裕的年輕潮流用戶！
而這部分群體對(duì)智能手機(jī)的了解或者認(rèn)知，都來源于水果手機(jī)。
同樣的，他們對(duì)智能手機(jī)的價(jià)格認(rèn)知也來源于水果手機(jī)，也就是說，智能手機(jī)在他們心中本來就是屬于高端價(jià)位段手機(jī)，對(duì)較高的價(jià)格是有一定心理準(zhǔn)備的！
所以一臺(tái)像水果手機(jī)的智能手機(jī)，能夠極大程度的激發(fā)這些年輕潮流用戶的購買欲望。
同時(shí)在價(jià)格上，他們也是以水果手機(jī)的價(jià)格為基準(zhǔn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行一定程度的下調(diào)會(huì)比較符合他們的認(rèn)知！
而且目前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里，國內(nèi)無法通過正規(guī)渠道購買道水果手機(jī)！
他們要想用上真正的智能手機(jī)，除了我們這一家外，別無他選，至少短時(shí)間內(nèi)如此！
因此在價(jià)格上，我們的空間還是比較大的。
此外值得注意的一點(diǎn)就是，在我們的調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)女性用戶的價(jià)格承受能力，普遍比男性用戶更高。
調(diào)研中這一組別的年輕潮流男性用戶，能夠接受2500-3000價(jià)位國產(chǎn)智能手機(jī)的比例只有百分之三十二，但是年輕潮流女性用戶的接受比例，卻是達(dá)到了百分之五十三，這是一個(gè)值得我們注意的地方。
而上述這個(gè)男性以及女性年輕潮流群體，是最有可能花費(fèi)兩千五元以上的價(jià)格購買國產(chǎn)智能機(jī)的群體。
但是有個(gè)前提，那就是這款智能機(jī)顏值外觀上必須要好，最好是要和水果機(jī)差不多。
我們?cè)诰€下調(diào)研的時(shí)候，相當(dāng)多一部分比例的人說起智能機(jī)的時(shí)候，都會(huì)提及水果手機(jī)，這說明在這些消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)已經(jīng)形成了基本認(rèn)知，那就是和水果機(jī)一樣或類似的手機(jī)！
這一點(diǎn)上，我們的c1做的就很不錯(cuò)，至少從外觀上看，和水果的手機(jī)還比較類似，三個(gè)電容觸控按鍵的模式，也讓手機(jī)的外觀顏值得到了大幅度的提升！
系統(tǒng)的界面以及操控都還不錯(cuò)！
季成河還在繼續(xù)道：除了這一部分群體外，我們?cè)诰€下渠道進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候，還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，那就是中年男性用戶里呈現(xiàn)兩個(gè)極端化，大部分中年男性用戶覺得只能接受不超過兩千元的國產(chǎn)智能手機(jī)，其中相當(dāng)多一部分甚至只能接受不超過一千元的智能機(jī)。
而這部分低價(jià)中年群體，大部分甚至都不知道智能機(jī)是什么，還以為是那些鍵盤手機(jī)也是智能機(jī)。
很顯然，這部分男性群體不會(huì)是我們的潛在用戶。
但是我們也發(fā)現(xiàn)了，一部分高價(jià)值中年男性群體對(duì)智能手機(jī)的認(rèn)知很清晰，并且這一部分高凈值用戶并沒有國外品牌依賴，他們認(rèn)為只要國產(chǎn)智能手機(jī)做的好，牌子大，那么他們也能夠接受三千元以上，甚至四千元以上的價(jià)格。