為了后續(xù)更好的掌控渠道，也是為了更好的獲得市場(chǎng)反饋，建立自有或可控的省級(jí)乃至市級(jí)渠道體系已經(jīng)很有必要了。
不過(guò)還是那句話，建立自有渠道不是那么容易的事，需要大量的時(shí)間和精力以及成本！
你不可能說(shuō)在某個(gè)省份開個(gè)銷售的分公司，然后就說(shuō)在這個(gè)省的渠道就算建立起來(lái)了……你還得摸清楚當(dāng)?shù)厥》莸氖袌?chǎng)情況，然后找到大量的合格的當(dāng)?shù)厥謾C(jī)渠道商，讓他們代理你的手機(jī)，然后你才能把貨給鋪出去讓消費(fèi)者看到。
這個(gè)過(guò)程對(duì)于一家沒(méi)什么名氣的雜牌手機(jī)而，可不容易！
大牌手機(jī)一說(shuō)招募代理商，人家搶著來(lái)……但是你一雜牌手機(jī)說(shuō)招募代理商可就沒(méi)那么容易了。
所以徐申學(xué)也不會(huì)去催促市場(chǎng)部的同事，先搭建好框架，然后慢慢來(lái)，一個(gè)市一個(gè)市，一個(gè)省一個(gè)省逐步推進(jìn)。
反正現(xiàn)在的線下渠道也還湊合，同時(shí)線上的銷量也在逐步擴(kuò)大，兩者相加實(shí)際上已經(jīng)開始逼近威酷電子的手機(jī)產(chǎn)能極限了。
時(shí)間進(jìn)入09年一月份后，線上小藍(lán)手機(jī)的s1，s2這兩款手機(jī)持續(xù)熱賣，線下的威酷320也賣得不錯(cuò)，其他線下各機(jī)型雖然單型號(hào)賣的少，但是各機(jī)型加起來(lái)總量也不小。
最終兩個(gè)品牌的銷量已經(jīng)占滿了威酷電子的產(chǎn)能……市場(chǎng)部在上個(gè)月就已經(jīng)不接代工訂單了，把現(xiàn)有的代工訂單做完了后，這些新騰出來(lái)的產(chǎn)能大部分用于了小藍(lán)手機(jī)，部分用于威酷手機(jī)。
但即便如此，產(chǎn)能也被逼到了極限！
產(chǎn)能不足，成為了威酷電子有限公司進(jìn)入新年度后所面臨的主要問(wèn)題！
為此在元旦過(guò)后的公司高層會(huì)議里，眾人是帶著幸福的煩惱……
上一次眾人皺眉的時(shí)候還是因?yàn)槭謾C(jī)賣不出去，但是這一次卻是因?yàn)槭謾C(jī)賣的太好，產(chǎn)能跟不上！
穿著一身西裝的白啟文一如既往的進(jìn)行報(bào)告：上個(gè)月，也就是十二月份里得益于小藍(lán)s1以及后半段上市的s2的帶動(dòng)作用，我們的小藍(lán)手機(jī)銷量達(dá)到了兩萬(wàn)一千臺(tái)！
威酷品牌則是因?yàn)?20型手機(jī)的帶動(dòng)，整體銷量達(dá)到了三萬(wàn)一千臺(tái)！
此外還有貼牌手機(jī)也賣了一萬(wàn)八千臺(tái)，而這部分業(yè)務(wù)目前已經(jīng)停止，全部訂單已經(jīng)完成并交付客戶，暫時(shí)也沒(méi)有接受新的代工訂單，這部分產(chǎn)能已經(jīng)在月底的時(shí)候就開始轉(zhuǎn)而供給自有品牌手機(jī)。
上述三部分相加，我們一共銷售了七萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，再一次打破了我們公司的月銷量記錄！
但是因?yàn)楫a(chǎn)能有限，這個(gè)月開始我們市場(chǎng)部不得不讓渠道商排隊(duì)拿貨，但是諸位要知道，我們可是在華強(qiáng)南市場(chǎng)，市場(chǎng)變化周期是非常快的，人家渠道商不會(huì)傻乎乎的等著我們排隊(duì)生產(chǎn)再拿貨的，而是會(huì)轉(zhuǎn)身就去找其他廠商拿貨！
目前市場(chǎng)上，已經(jīng)少量出現(xiàn)了高度模仿我們威酷320手機(jī)的競(jìng)品，我們?cè)诰€下渠道的拳頭產(chǎn)品320手機(jī)已經(jīng)開始面臨同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)！
鑒于目前我們的自有產(chǎn)能不足，短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法迅速擴(kuò)充大規(guī)模的生產(chǎn)線，我建議尋找代工！
找代工的話，哪怕是需要付出一定的代工成本，但是總體來(lái)看我們還是能賺不少，最主要的是維持了渠道商的信心，避免渠道商轉(zhuǎn)投別家！
我們總不能眼睜睜看著自己的渠道商變成別人家的渠道商，然后反過(guò)來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)吧……
徐申學(xué)聽罷道：代工是一個(gè)不錯(cuò)的可選項(xiàng)，市場(chǎng)部方面開始推動(dòng)，尋找可行的合作廠商！
圍繞著華強(qiáng)南這個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)所建立的中小型手機(jī)工廠多了去，很多都是可以做代工的……之前威酷電子就是其中之一。
只要你有訂單，根本不用擔(dān)心找不到代工。
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