年入10萬美元，高學歷，未婚，年齡32歲以下這個女性群體，稱為超級女孩群體。

但按照陳默的設計思路，他并不指望靠這個群體的購買力來建立品牌，因為根據(jù)數(shù)據(jù)推算，哪怕在人均收入極高的北美市場，也僅有400萬人符合上述條件。

陳默的思路是，這個群體雖然小，但卻是女性最為崇拜和渴望的，對整個市場有非常強的風向標作用。

因此，哪怕是產(chǎn)品免費送給這些人，也要讓品牌占領這部分用戶，當品牌占領了這部分用戶，她們就會成為行走的廣告牌，剩下人就會自動跟隨。

直白一點就是只要你的品牌拿下了美女市場，剩下女性就會把自己也賽進你的衣服里。

美女都穿這個，那么我作為美女，也該穿這個。

而這，也是lululemon的核心設計理念。

你把尺碼做大做全，大家會夸你，但不會買，因為沒有女孩會喜歡一個平庸的品牌平庸的自己。

但如果你把尺碼做小，只有身材高挑的美女才穿的進，再把價格打高，打到2000一條呢？大家會罵你嗎？

不，這個時候，就會有人說——我就要背著愛馬仕穿著lululemon過一生?。?！

陳默的瑜伽褲，是有奢侈品特性和身份標識的，不是單純的瑜伽褲。

“可只是好看，沒有實用性的產(chǎn)品，為什么會這么受女性歡迎呢？這不科學啊！難道女人都沒理性嗎？”

龐雪漫還是很不服氣，覺得自己的設計實用且實惠，憑什么大家都不買？

“要實用或者要便宜，大家都能找得到平替，憑什么買你家的產(chǎn)品？”陳默看著她說。

聽到這句話，龐雪漫微微一愣，像是忽然想通了什么，還要爭辯的話瞬間啞火在了嗓子里。

何思潔眉心忍不住微微鎖住，有種恍然大悟的感覺：“確實啊，按龐雪漫那么搞，辨識度一下子就沒有了......”

陳默合上筆記本，繼續(xù)開口：“你根本就沒有理解我們產(chǎn)品的核心設計理念，只是揪著網(wǎng)上那些非受眾群體的需求，硬往咱們產(chǎn)品里塞，這樣的設計師，真能設計出好的產(chǎn)品嗎？”

龐雪漫抿抿嘴，一句話都說不出來。

她承認她確實想往何思潔的瑜伽褲產(chǎn)品里夾帶私貨，并沒有考慮過陳默所謂的「super-girl」設計理念。

兩人的設計思路，甚至可以說是南轅北轍。