百貨公司有售貨員專門(mén)的制服，沈經(jīng)理帶她去領(lǐng)了制服，同她說(shuō)了些公司的規(guī)章制度，也就是上下班的時(shí)間，中午晚上都提供工作餐，想到每天省下兩頓飯錢(qián)，褚韶華心里也很高興。

當(dāng)天褚韶華并未上班，不過(guò)，沈經(jīng)理帶她去了光學(xué)儀器的柜臺(tái)，有一些如望眼鏡、顯微鏡、幻燈機(jī)，褚韶華并不認(rèn)識(shí)，但有一些她也認(rèn)識(shí)，譬如照相機(jī)、眼鏡片這些，許多有學(xué)問(wèn)的先生眼睛不好都會(huì)戴眼鏡，相機(jī)是個(gè)極金貴物什，不過(guò)褚韶華是去照過(guò)相的，自然見(jiàn)過(guò)。柜臺(tái)這里有兩位售員，都是二十歲上下的男子，一位姓李一位姓張，沈經(jīng)理給他們彼此做了介紹，讓褚韶華第二天來(lái)上班，除了要穿制服外，還要自己配雙黑色皮鞋。

褚韶華的鞋原就是黑色皮鞋，這并不難。沈經(jīng)理交待后就要走，褚韶華送出幾步，問(wèn)沈經(jīng)理能不能今天在這里對(duì)柜上貨物做些了解。沈經(jīng)理笑，“這也好，中午的話讓小李帶你去食堂吃飯。”

送走沈經(jīng)理，褚韶華回到柜臺(tái)，三人說(shuō)起話，小李是三人中的頭兒，聽(tīng)說(shuō)還是初中畢業(yè)的文憑，小張也是讀過(guò)書(shū)識(shí)字的。雖則百貨公司女客人極常見(jiàn)，不過(guò)倆人還沒(méi)有與女同事相處的經(jīng)驗(yàn)，先時(shí)略有些拘謹(jǐn)。褚韶華看也沒(méi)客人過(guò)來(lái)，就請(qǐng)教起兩人柜臺(tái)上這些儀器來(lái)。待中午，褚韶華中午跟著小李去食堂吃飯，小張則是留下守柜臺(tái)，這也是公司的規(guī)矩，柜臺(tái)上必得有人，所以吃飯大家都是輪流過(guò)去。每位普通售貨員都有兩菜一湯，米飯管夠。另外有經(jīng)理級(jí)別的窗口，飯食自然更好些。褚韶華把飯菜湯都吃的干干凈凈，中午到賣(mài)女裝的那里的借用試衣室里換上工作制服，就去一起站柜臺(tái)了。

當(dāng)晚回家，褚韶華在燈下寫(xiě)了幾封信，告知親友，她已在上海落腳，租了房也找到了工作，讓親友莫要記掛。當(dāng)然，褚韶華也沒(méi)忘記早上把這好消息告訴房東容太太，褚韶會(huì)一向有早起的習(xí)慣，她早早把房東一家的早餐都買(mǎi)來(lái)了，便一起吃的早飯，說(shuō)到去先施公司上班的事，容太太笑，“那里是極好的地方，如今上海也開(kāi)始流行女售員。小褚你肯定能干的不錯(cuò)。”

褚韶華笑，“頭一個(gè)月算是試工。”然后同容太太說(shuō)了以后每晚回來(lái)的時(shí)間，容太太道，“你一個(gè)女孩子，可要小心些，那會(huì)兒就有些晚了。”

“我定了黃包車，每天晚上去接我。”

容太太點(diǎn)點(diǎn)頭，心下覺(jué)著褚韶華是個(gè)做事的材料。許多尋常出身的女孩子會(huì)過(guò)于節(jié)儉，褚韶華也不奢侈，卻是個(gè)會(huì)用錢(qián)也肯用錢(qián)的人。如褚韶華這樣外地人剛來(lái)上海，又在外做工，什么都沒(méi)有安全重要。

褚韶華也有事想同容太太商量，她想以后搭火吃飯，她午飯、晚飯都在公司吃，早飯的話一般都是在外頭買(mǎi)回來(lái)用。畢竟，外頭攤子上吃飯的多是男人，像褚韶華在北京，除非與人一起，若她一人，都是把早點(diǎn)買(mǎi)回去吃的。褚韶華主要是想省事，而且，容太太是個(gè)很懂廚藝的人，早上雖時(shí)常會(huì)去外頭買(mǎi)些早點(diǎn)，可有時(shí)，自己也會(huì)煮一些粥飯。褚韶吃過(guò)，味兒很不錯(cuò)。再加上，與容家一起吃早飯，也能省去收拾碗筷的時(shí)間。

當(dāng)然，褚韶華自會(huì)付飯錢(qián)。容太太笑，“你早上過(guò)來(lái)就是，錢(qián)就算了，也不過(guò)是多碗粥的事。”

“您要不收錢(qián)，那我可就不好過(guò)來(lái)了。”褚韶會(huì)很喜歡上海人的一個(gè)品質(zhì)，就是從不羞于談錢(qián)，大家倒是喜歡把錢(qián)說(shuō)在明處。如此，容太太也未再推辭。

把早飯、晚歸兩件事解決，褚韶華就開(kāi)始安心上班，連續(xù)上班三天，就知道光學(xué)儀器這邊兒的生意如何了，要說(shuō)冷清，也是相對(duì)于其他柜臺(tái)而，平時(shí)也有些生意，只是多是小生意。大生意雖少，可如相機(jī)等物，都是極貴的，故，賣(mài)出一件就是不少的銷售額。

這是褚韶華人生中第一份工作，她頗是盡心，每天早上都會(huì)提早過(guò)來(lái)，整理柜臺(tái)，什么都理的干干凈凈，那些儀器用專用的布巾擦拭的一塵不染，因她剛來(lái)，還尋機(jī)會(huì)待晚上下班后請(qǐng)小李小張吃宵夜，小李道，“怎么能讓小褚你破費(fèi)。”

“我剛來(lái)，這幾天可是沒(méi)少得你們照應(yīng)。要不是你們關(guān)照，我也不能這么快一起賣(mài)貨。”褚韶華今天賣(mài)了兩幅放大鏡出去，心情很好，笑道，“咱們也不是吃大餐，這攤子上的蟹殼黃小餛飩聽(tīng)說(shuō)是極好吃的。”

褚韶華麻俐的用開(kāi)水燙一燙筷子尖兒，再將筷子分給倆人，一面說(shuō)起他們這柜臺(tái)的生意來(lái)，“咱們這柜臺(tái)的東西就是太高級(jí)了，那照相機(jī)、顯微鏡，我看貴的很，不像賣(mài)衣裳賣(mài)料子的，要說(shuō)衣裳，這些有錢(qián)人家的太太奶奶，不要說(shuō)一年裁多少新衣，哪月不得置幾身哪。”伙計(jì)端來(lái)餛飩，褚韶華示意先給小李小張放跟前。

小李道，“何嘗不是如此。像相機(jī)一類的大件，生意并不多。放大鏡這些，倒是能賣(mài)出幾幅。。”

褚韶華道，“我看咱們柜臺(tái)上也有眼鏡片，時(shí)常見(jiàn)一些有學(xué)問(wèn)的先生太太都會(huì)戴眼鏡，咱們這里的眼鏡生意我瞧著也尋常。”

“許多人更愿意去醫(yī)院或是眼鏡店配鏡子戴，咱們這里沒(méi)有醫(yī)生、驗(yàn)光師，不專業(yè)。”小張道，“還有其他的，經(jīng)緯儀、顯微鏡這些，上海有許多洋行專司儀器進(jìn)口，他們那里的樣品、款式、價(jià)錢(qián)也不比我們這里的貴。”

褚韶華用調(diào)羹攪著碗里的縐紗小餛飩，她心里是有主意的，道，“那能不能讓醫(yī)院用我們的鏡片？”

小張拿了個(gè)剛出爐的蟹殼黃，咬一口，蔥油焦香，“哪兒有這么容易，醫(yī)院的眼科有專門(mén)的渠道。再說(shuō)，現(xiàn)在也沒(méi)多少人配眼鏡，那些鏡片是一個(gè)光學(xué)公司非要留下的，就是擺在那里，連問(wèn)的人都沒(méi)有。女人更喜歡墨鏡，那些進(jìn)口的墨鏡或是本地公司產(chǎn)的墨鏡都在賣(mài)化妝品那里，夏天生意特別好。”

褚韶華點(diǎn)點(diǎn)頭。

褚韶華是個(gè)細(xì)致人，除了自己這里的柜臺(tái)，褚韶華也會(huì)往別的柜臺(tái)上去看看，她以往在北京也在與些有錢(qián)人家的太太奶奶打過(guò)交道。褚韶華知道，有錢(qián)人不會(huì)計(jì)較幾個(gè)小錢(qián)，他們更看重東西的檔次。什么是檔次，通俗來(lái)說(shuō)，就是要貴，要美。

褚韶華琢磨了一回柜上的貨品，她雖工作盡心，可只這樣下去是不成的。從小李小張這里就能知道，以往生意也是如此。若是柜臺(tái)生意沒(méi)一個(gè)大的起色，她毛遂自薦過(guò)來(lái)上班就成了笑話，待下個(gè)月，怕是人家不請(qǐng)她走路，她也沒(méi)臉呆下去的。

褚韶華第一個(gè)動(dòng)心思的是柜臺(tái)上的放大鏡，這些放大鏡品質(zhì)自是沒(méi)什么問(wèn)題，只是，褚韶華覺(jué)著，樣式太單調(diào)，如那些鏡框，不是銅的就是木的，而且，都是光面兒，當(dāng)然銅框也打磨的光亮，木面兒也都上了漆。這樣的東西，在褚韶華看來(lái)，東西不錯(cuò)，卻不夠美。

褚韶華先同小李小張商量，能不能請(qǐng)供貨商多提供些鏡框花樣多的放大鏡。小李道，“一則供貨商咱們并不認(rèn)識(shí)，二則咱們這里出貨不算多，就是不知人家愿不愿意。”

“不如問(wèn)一問(wèn)沈經(jīng)理。”褚韶華提議。

小李叫著褚韶華一起去。放大鏡真的是百貨公司里極小極小的一個(gè)種類了，沈經(jīng)理道，“這東西就是換個(gè)金框，還是要看鏡片好不好用。”

褚韶華立刻道，“金框銀框都要有，有錢(qián)的人，不會(huì)在意這些東西的價(jià)錢(qián)，要的是這個(gè)檔次。經(jīng)理，要與外頭不一樣，才能顯得我們這里的檔次來(lái)呀。不然，棉襖也可驅(qū)寒，怎么如今人人都向往那又貴又難保養(yǎng)的羊絨大衣呢。”