車展中心。

寧兒看著江茉茉的一串教育,默默記下。

"小蘇哥哥,我們剛才看的隔壁家的同款車,價格還不到40w,我們回去看人家的車子吧,不要這么貴的了。咱沒錢的。"

江蘇回頭看著又來了一招的小胖丫,他們剛才去看其他店里的車了?

銷售慌了,他指了一個方向,"是不是第三家的那個吹的最新款的車?"

寧兒謹慎搖頭,"我不記得第幾家,但是人家車型差不多,還便宜,還直接給我們優惠了好幾萬。"

"他那家就是換碗不換藥。"銷售立馬和兩人普及那輛車的不好,然后和江蘇說自己家的車多好,畢竟市場競爭,誰都不愿意放過一個顧客。

銷售知道做決定的是江蘇,因此一直在和他交談。"48w,最低了,我也沒有做絕到不讓你們掙錢。"

"江先生,我們就是一個小車店,你也是真心想要,50w最低了。"

銷售的語氣讓寧兒覺得還有可講價的余地,"這位先生,這里這么多車,我們選擇你家是因為你剛才在給我們介紹的很細致很全面,是一位很負責人的經理。但是這款車的低價是多少你心中清楚,我們說的價格是可以成交的價格。

這個錢我們去買其他車子都可以,選擇你們家選擇在你這里買,一是因為喜歡,二是也合眼緣。就算我們很喜歡,整個z市又不是只有咱一家店獨大,其他店里肯定也有這款車。你就能保證,我們去其他銷售那里不能以這樣的價格拿下來嗎?一旦我們拿下來,沖的可是人家的業績。

再說了,大家都是同齡人,以后我們家又不是不買車子了,沒必要當一次性客戶。而且,我們身邊的朋友如果買車我們知道這個牌子好,我們也是會推薦的。你們做銷售的,知道潛在客戶的重要性。"

寧兒不知道自己說的話對方聽進去沒有,反正都是按照姑姑教的辦法說的。

實在不行,她姑姑還教她了好幾招,大不了一個個的來。

江蘇發現,他家小胖丫像是一座沉睡的火上,突然一下子爆發了。

"女士,41w,真不行！你得給我個實價吧?"銷售被面前女孩兒說的沒轉過來,一下子想起她原始價格了。

寧兒："那就47w。"

她說出了江蘇第一次報出的低價。

銷售搖頭,"剛才你先生還說48w。"

"那你就說48w行不行吧?"

接下來的價格都是寧兒在和對方砍價。

她好像打通了任督二脈,一下子掌握到了砍價的精髓,半個小時后,江蘇以,提走了一輛新車,外加送了五次保養和一個行車記錄儀。

本來江蘇不想要行車記錄儀,但是耐不住有個"管家婆",可可愛愛卻很霸道的命令他,"得要,安全！"

江蘇妥協,"好,聽你的。"

江蘇自己掙的錢不夠,因此不是全款買的車,他只是付了個首付,月供需要每個月自己還,但是這是江蘇靠自己買的第一輛車。

寧兒知道江蘇每個月還要還幾千塊錢的月供后,心中又開始心疼起來,"剛才我應該再砍砍價的。"

江蘇想到剛才小胖丫那一句,人家答應48w成交。

寧兒卻直接來了句,"48,多不吉利。47.5吧,也不差那五千塊錢。"

導購當時都懵了,后來還是沒和寧兒掰扯過,導購點頭,去拿合同簽字。

江蘇當時也沒想到寧兒這么會說。

后來回家的路上,江蘇忽然想起來,他問身邊女孩兒,"求助沫姐了?"