與鄭瑤和周強(qiáng)斌聊完之后，張?jiān)獞c知道自己這段時(shí)間是走錯(cuò)路了。

于是第二天就開始緊急開會(huì)，決定要結(jié)束招商團(tuán)散漫的日子。還別說，就第二天上午開碰頭會(huì)的時(shí)候，俞紅豐和潘玉龍還醉醺醺的。

昨天晚上是企業(yè)招待，這兩人沖鋒在前。俞紅豐是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，酒量自然沒的說。

潘玉龍是新站區(qū)的招商局局長，張?jiān)獞c之前聽說，呂達(dá)就準(zhǔn)備調(diào)他來常溪縣。正因?yàn)槿绱耍P(guān)青允前期調(diào)崗位才遇到了阻攔。

昨晚潘玉龍一展酒量，張?jiān)獞c估摸著自己也喝不過他。企業(yè)那些搞招待的都能喝，昨晚來了五個(gè)，準(zhǔn)備放倒整個(gè)招商團(tuán)的。

結(jié)果潘玉龍正面硬剛，俞紅豐迂回逐個(gè)擊破，最終張?jiān)獞c等人順利度過。

可是早上看到兩人這樣，張?jiān)獞c也嘆了一口氣，他覺得自己作為領(lǐng)隊(duì)，要跟他們說說紀(jì)律了。

張?jiān)獞c第一件事就是商量后面的路線，他是決定先去沿海，把與天誠文化旅游發(fā)展公司負(fù)責(zé)人招商的事情辦了，而且要針對拿下這次投資，搞出一個(gè)方案過來。

跟他過去之后，有幾條紀(jì)律要堅(jiān)持，第一條就是非必要不喝酒。第二條就是盡量不接受宴請，并且將餐飲費(fèi)用降下來。

總的來說，就是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律。

結(jié)果這么一說，除了新站區(qū)的潘玉龍和青水鎮(zhèn)俞紅豐之外，其他人都有一些不樂意。

當(dāng)然他們也不是完全就是想要出來吃喝玩樂，他們都有自己的理由。有的人說跟企業(yè)已經(jīng)約好了，有的人是覺得這樣的紀(jì)律，不利于招商引資。

面對他們這么說，張?jiān)獞c淡淡說道：“之所以制定這些紀(jì)律，是因?yàn)槲覀€(gè)人覺得，咱們不適合跟企業(yè)打感情招商牌。也不會(huì)有哪個(gè)企業(yè)，因?yàn)槌猿院群染瓦x擇投資你的。

招商說白了，是一場談判，政府想企業(yè)進(jìn)來帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)想在地方得到最大化的優(yōu)惠政策，以最小的成本賺取最大的收益。在這其中既有博弈，也要展現(xiàn)自我優(yōu)勢打動(dòng)對方。吃吃喝喝，不過是一種輔助手段而已。”

招商團(tuán)的人面面相覷，鴻為縣招商局局長方候能明確提出了反對意見：“張縣長，咱們常溪縣什么情況，大家都是心里清楚的。咱們沒有什么優(yōu)勢，想要拉動(dòng)投資，有時(shí)候就是要打感情牌。吃吃喝喝是一種基本手段，在這背后，是一些關(guān)系的影響。

我們?nèi)ヒ姷钠髽I(yè)，多多少少都能拉到一些關(guān)系的。有的是老鄉(xiāng)，有的是曾經(jīng)戰(zhàn)友，有的是同學(xué)。正因?yàn)槿绱耍辽傥覀冞€能見到面。這時(shí)候如果不聯(lián)絡(luò)感情，單純談投資，我個(gè)人覺得急功近利了一點(diǎn)。”

方候能也是招商戰(zhàn)線的一個(gè)好手，張?jiān)獞c聽說過他的戰(zhàn)績。

鴻為縣這邊，馬青源也非常看中他。否則這一次招商團(tuán)，馬青源不會(huì)推薦他過來的。

只是這個(gè)人的招商理念，你也不能說不對。這種打感情牌的投資，有時(shí)候真的能夠起到奇效。

就如同海云集團(tuán)的裴碌，他投資常溪縣，還不是沖著張?jiān)獞c過去的。