與鄭瑤和周強斌聊完之后，張元慶知道自己這段時間是走錯路了。

??于是第二天就開始緊急開會，決定要結束招商團散漫的日子。還別說，就第二天上午開碰頭會的時候，俞紅豐和潘玉龍還醉醺醺的。

??昨天晚上是企業招待，這兩人沖鋒在前。俞紅豐是鄉鎮干部，酒量自然沒的說。

??潘玉龍是新站區的招商局局長，張元慶之前聽說，呂達就準備調他來常溪縣。正因為如此，關青允前期調崗位才遇到了阻攔。

??昨晚潘玉龍一展酒量，張元慶估摸著自己也喝不過他。企業那些搞招待的都能喝，昨晚來了五個，準備放倒整個招商團的。

??結果潘玉龍正面硬剛，俞紅豐迂回逐個擊破，最終張元慶等人順利度過。

??可是早上看到兩人這樣，張元慶也嘆了一口氣，他覺得自己作為領隊，要跟他們說說紀律了。

??張元慶第一件事就是商量后面的路線，他是決定先去沿海，把與天誠文化旅游發展公司負責人招商的事情辦了，而且要針對拿下這次投資，搞出一個方案過來。

??跟他過去之后，有幾條紀律要堅持，第一條就是非必要不喝酒。第二條就是盡量不接受宴請，并且將餐飲費用降下來。

??總的來說，就是嚴格遵守各項紀律。

??結果這么一說，除了新站區的潘玉龍和青水鎮俞紅豐之外，其他人都有一些不樂意。

??當然他們也不是完全就是想要出來吃喝玩樂，他們都有自己的理由。有的人說跟企業已經約好了，有的人是覺得這樣的紀律，不利于招商引資。

??面對他們這么說，張元慶淡淡說道：“之所以制定這些紀律，是因為我個人覺得，咱們不適合跟企業打感情招商牌。也不會有哪個企業，因為吃吃喝喝就選擇投資你的。

??招商說白了，是一場談判，政府想企業進來帶動地方經濟發展，企業想在地方得到最大化的優惠政策，以最小的成本賺取最大的收益。在這其中既有博弈，也要展現自我優勢打動對方。吃吃喝喝，不過是一種輔助手段而已。”

??招商團的人面面相覷，鴻為縣招商局局長方候能明確提出了反對意見：“張縣長，咱們常溪縣什么情況，大家都是心里清楚的。咱們沒有什么優勢，想要拉動投資，有時候就是要打感情牌。吃吃喝喝是一種基本手段，在這背后，是一些關系的影響。

??我們去見的企業，多多少少都能拉到一些關系的。有的是老鄉，有的是曾經戰友，有的是同學。正因為如此，至少我們還能見到面。這時候如果不聯絡感情，單純談投資，我個人覺得急功近利了一點。”

??方候能也是招商戰線的一個好手，張元慶聽說過他的戰績。

??鴻為縣這邊，馬青源也非常看中他。否則這一次招商團，馬青源不會推薦他過來的。

??只是這個人的招商理念，你也不能說不對。這種打感情牌的投資，有時候真的能夠起到奇效。

??就如同海云集團的裴碌，他投資常溪縣，還不是沖著張元慶過去的。