姜小白這么一說，眾人就都明白了，這種價值眾人也都知道，但是卻往往忽視了。

“這種不需要罐頭的，我們可不可以從價格方面告訴他，我們的罐頭是1塊錢，而供銷社的罐頭是1快3毛錢，那么你買了就是占便宜了，改天誰家著急用，從你家里拿罐頭，還掙了三毛錢……”

姜小白說著，眾人都是一副恍然大悟的樣子。

宋衛國聽著，也不得不對姜小白說一聲佩服，同時他心里也有些疑惑。

他就不明白，這些東西。姜小白到底是從哪學來的呢？

“所以，當我們的產品，不符合顧客需求的時候，就需要我們把不變的產品變化一種價值，一種符合顧客需求的價值，比如買了這個東西保值，比如買了這個產品有面子，代表的是一種身份，再比如買了這個產品代表的是一種情懷……”

一種產品，我們不光要看到他的實用價值，還有開發和利用他的附屬價值，買產品買的不止是產品，也可以是買身份，買情懷，買精神……

整個課堂上，所有人的眼睛都緊緊的盯在姜小白身上，隨著姜小白的話語，他們今天算是真正的踏入了銷售行業。

而與此同時，跟著劉健給養豬場選址的李老三也是大開眼界。

“首先豬場一般要求地形整齊開闊，地勢較高、干燥、平坦或有緩坡，背風向陽。”

劉健一邊跟著李老三在村外邊轉悠著，一邊說道。

其實劉健來之前的這幾天，姜小白等人也并沒有閑著，也找了幾處地方。

“小劉，你看這個地方怎么樣？”李老三帶著劉健來到了半山的一個地方，這一塊地方還是平坦寬闊的。

李老三指著這塊地方問道，這是他找的地方。

劉建看著李老三像看一個二傻子似的說道。

“以1000頭規模化養豬場為例，日用水量達16t，潔凈而穩定的水源是必須首先考慮的。

這個地方雖然看著平坦，但是光水源就是一個大問題。以后難道讓工人們天天挑著水上山喂豬喝水嗎？”

李老三被劉健說的有些羞愧，這事確實是他疏忽了，趕緊帶著劉健來到了另外一塊地方。

“這邊的沒有問題了吧，雖然也在半山上，但是地勢平坦，背風向陽，而且有水源。”

李老三這一次滿意的說道。

劉建輕咳一聲道：“一個1000頭豬場，每天進出的飼料、糞便、生豬等約4噸，剛才來的路我看了，特別多的狹窄，而且兩邊可以拓寬的地方不多，以后豬糞，飼料，難道都用手推車推著上下嗎？”

劉健問著，李老三啞口無，雖然說劉健說話有些不好聽，但是李老三也不是不講道理的人。

人家說的確實在理，這些事情確實是自己沒有考慮到。

要是真的在這建廠了，以后都是麻煩事。

說真的，李老三還真的不知道，就是一個養豬，這里邊竟然還有這么多的說法。

怪不得，人家是大學生，小白廠長非要請人家過來選址呢？確實比自己不知道強了多少倍。

劉健指點江山，看著李老三崇拜的目光，在自己的專業領悟，終于找回了一絲做大學生的尊嚴。_k