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    第107章 賣耗子藥的周朝南

    你騙我,一臉的絡腮胡,整個看起來足足有40歲了,結果你說你是28歲。

    “真的28歲,這胡子是我特意留的,出門在外做生意,年齡大點的更加讓人相信,所以我就故意留了胡子。

    再加上這幾天沒收拾,顯得年紀更大了?!?

    中年男人這么一說,姜小白也聽出來了,聲音確實很年輕,沒有中年男人那種特有的沙啞。

    “是啊,出門在外,確實年紀大點,更加讓人相信?!苯“c點認同。

    “來,這家開的小飯館,我時常過來,價格不貴,手藝還不錯,量也給的很足,肯定能吃飽。”

    周朝南說著,推門走了進去。

    姜小白一打量,基本上和張宣縣老張家的小飯館差不多。

    “朝南,來了,這是你朋友啊,快坐?!币贿M門老板就招呼著,顯然周朝南應該是這里的???。

    “嗯,來四碗拉面,再加個涼菜?!敝艹虾傲艘簧ぷ樱泻糁“讕兹俗?,然后自己去拿暖壺給姜小白幾人倒水。

    “小哥,這知青罐頭真的是你們自己生產的?”周朝南認真的看著姜小白問道。

    “嗯,我沒有必要騙你?!苯“仔χf道,這個時候的騙子還是很少的。

    “你們不是國企吧?”

    “我們是鄉鎮企業,和廠子有合作,比如這罐頭瓶就是他們給提供的。”

    姜小白點頭說道。

    “那你們真的愿意把罐頭給我,讓我去賣?”周朝南問道。

    “我糾正你一下,首先不是我們愿意把罐頭給你,而是看你想不想做我們知青罐頭的代理商?”

    姜小白搖了搖頭說道。

    “什么意思?代理商是什么意思?”周朝南疑惑的問道,這代理商他還是第一次聽說。

    “代理商就代理我們的產品,也就是知情罐頭,我們的代理商現在分為鄉鎮一級的代理商和縣一級的代理商,市一級的代理商暫時沒有……”

    姜小白詳細的給周朝南說著代理商的概念。

    “比如你代了一個鄉鎮,那么你只能夠在這個鄉鎮內銷售知青罐頭,不可以去其他鄉鎮,和縣里邊銷售知青罐頭……”

    “如果我代理了南門鄉,那么我進貨的知青罐頭只能夠在南門鄉賣?”周朝南皺著眉頭問道,什么時候賣東西還有這種說法了,只要是把東西賣出去不就是好的嗎?

    “對,這也是為了保護你們代理商的利益,同樣別的鄉鎮的代理商也不會來你代理的鄉鎮賣貨?!?

    “那我要是代理縣一級的呢?”

    “同樣,整個縣都是你的,但是不可以去別的縣城,如果縣下邊哪個鄉鎮,我們已經有代理商了,那你同樣不可以?!?

    姜小白堅定的說道,銷售的區域必須得劃分清楚,不然的市場就混亂了。

    “那每個人只能夠代理一個鄉鎮,或者縣城嗎?”周朝南是不懂就問。

    “不是,你也可以代理多個,但是你得讓我們廠子,覺得你有代理的能力,而不是占了地盤就在那空著?!?

    姜小白說道,代理商,廠家,從來就都是互相選擇的一個過程。_k

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